Статья была опубликована в журнале Oriele Journal Issue 2 Финско-африканского общества
Обеспечение доступа к качественным и недорогим медицинским приборам имеет жизненно важное значение для ликвидации чрезвычайных ситуаций в области здравоохранения, расширения охвата медицинским обслуживанием и укрепления здоровья населения. По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), на мировом рынке представлено 2 миллиона различных видов медицинских изделий, которые подразделяются на более чем 7000 групп.
Мир технологий здравоохранения, медицинских приборов и оборудования быстро становится инновационным и меняющим жизнь пространством, в котором особое внимание уделяется ценовой доступности и эффективности. Merivaara Group — лидер в области интуитивных технологий здравоохранения и промышленного дизайна. Финская компания, которая заложила основу для того, чтобы стать пионером в области безопасности пациентов в больницах, внедряя революционные разработки в области технологий здравоохранения и хирургического вмешательства.
МЕРИВААРА БЫЛА ПРИЗНАНА ЗА КАЧЕСТВО НА ПРОТЯЖЕНИИ ВСЕЙ СВОЕЙ ИСТОРИИ
История компании Merivaara началась 8 ноября 1901 года, когда два молодых кузнеца Юхо Сьёстедт, впоследствии Мериваара, и Ричард Полса основали в каменном сарае в Хельсинки, Великое княжество Финляндское, компанию Polsa & Sjöstedt — «Новая фабрика железных кроватей Хельсинки». В новой компании работало четыре человека. Вначале производство ограничивалось железными кроватями и всеми видами кузнечных работ. Благодаря своим металлическим кроватям компания значительно улучшила гигиену в больницах.
В начале 20-го века в результате национального пробуждения финнов многие меняют свои изначально шведские фамилии на финские. В 1906 году Юхо Сьёстедт становится Юхо Мериваара, а название компании меняется на Polsa & Merivaara. Компания получает второй приз на промышленной выставке в Финляндии за свою железную кровать.
Мериваара внимательно следит за развитием промышленности в Финляндии и начинает производить больничную мебель. Первые операционные столы вышли из производства в 1910 году.
Удовлетворенность клиентов достигает своего пика, а численность сотрудников растет, что приводит к расширению рынка. С 1906 по 1937 год компания Merivaara завоевывала награды на выставках, получив высшую награду Гран-при, золотую медаль на всемирной выставке в Париже за высококачественную продукцию. В 1917 году компания завершила работы по строительству фабрики в Хельсинки, Финляндия, со 100 сотрудниками. В том же году Финляндия обрела независимость. Впоследствии, в 1923 году, компания стала зарегистрированной компанией с ограниченной ответственностью J. Merivaara Oy, основным акционером которой был Юхо Мериваара.
В 1960-х годах началась интернационализация компании, и экспорт стал жизненно важной частью бизнеса.
За годы своего существования продукция Merivaara получила несколько наград, последней из которых стала награда Red Dot Award и Гран-при Fennia Prize за хирургический светильник Merivaara QFlow™ в 2017 году. А совсем недавно, в 2020 году, — почетное упоминание премии Fennia Prize за операционный стол Smarter Practico™.
ИННОВАЦИИ В ДИЗАЙНЕ И СОТРУДНИЧЕСТВО ДЛЯ БОЛЕЕ ЗДОРОВОГО НАСЕЛЕНИЯ
В первые годы независимости развитие финской системы здравоохранения в сельской местности проложило путь к улучшению медицинского обслуживания. В 1920-х годах компания Merivaara специализировалась на производстве качественного больничного оборудования. Чтобы наилучшим образом обслуживать население, они тесно сотрудничали с финскими врачами, разрабатывая новые и инновационные модели для больничного сектора. Благодаря своему стремлению служить населению качественным больничным оборудованием, они осуществляли масштабные поставки больничного оборудования во многие крупные больницы по всей Финляндии. В 1930-х годах они оснащали больницы, дома, офисы, гостиницы, тюрьмы и вооруженные силы. Компания Merivaara произвела и запустила в производство инновационный операционный стол для ларинго-бронхо-эзофагоскопии. За свою высококачественную продукцию компания получила золотую медаль Финской ярмарки.
СОХРАНЕНИЕ НАСЛЕДИЯ МЕРИВААРЫ
Основатель компании Merivaara, Юхо Мериваара, скончался 15 апреля 1938 года. Он создал бизнес с нуля и превратил компанию в ведущую в своей области в Финляндии. Он посетил несколько стран для изучения производства и установил коммерческие отношения с различными странами, такими как Швеция, Германия, Франция, Великобритания и Соединенные Штаты Америки. Его девиз: «Вся продукция, выходящая с завода Merivaara, должна быть высокого качества», — и сегодня является основой деятельности компании Merivaara.
Сегодня финская группа Merivaara является лидером в области интуитивных медицинских технологий и промышленного дизайна. Она фокусируется на решениях, которые поддерживают функции операционной. Операционные столы, хирургические светильники, система интеграции операционной и услуги Merivaara повышают безопасность пациентов и качество и эффективность хирургических операций в ведущих мировых больницах. На протяжении всей своей истории компания остается в руках финских владельцев, а «Сделано в Финляндии» является краеугольным камнем деятельности. Сегодня Merivaara имеет обширную сеть дистрибьюторов по всему миру.
The Oriole поговорил с Ханну Имполп, директором по экспортным продажам компании Merivaara на протяжении 7 лет, который рассказал о том, что делает компанию Merivaara таким динамичным пионером в работе на африканских рынках.
Какова миссия вашей компании, и как она повлияла на международный рынок здравоохранения с 1901 года?
Мы в Merivaara разрабатываем инновационные решения, помогающие медицинским работникам заботиться о пациентах, чтобы они жили лучше.
На протяжении более 120 лет ценностями компании Merivaara были бескомпромиссное качество, простота и обучение на опыте пользователей, а также друг у друга. Мы гордимся тем, что применяем те же ценности и сегодня.
Каковы некоторые возможности на развивающихся рынках, особенно на африканском континенте?
Африканский континент открывает множество возможностей. У нас есть партнеры в 11 африканских странах: Кения, Уганда, Танзания, Руанда, Эфиопия, Гана, Ботсвана, Судан, Египет, ЮАР и Марокко. В моей команде есть региональный менеджер по продажам Merivaara, который находится в Найроби, Кения. Он обслуживает всех наших дистрибьюторов в их местном бизнесе с конечными потребителями.
Каковы были некоторые из ваших значительных проблем?
Первая проблема — это поиск надежного местного представителя. У нас есть такой представитель — региональный менеджер по продажам Merivaara в Кении. Некоторые дистрибьюторы финансово сильны, чтобы финансировать сделки. Тем не менее, некоторые из них небольшие и финансово ограниченные; это одна из распространенных проблем.
Что вы можете сказать потенциальным инвесторам о новых тенденциях на рынке здравоохранения на африканском континенте?
Исходя из нашего опыта, наиболее существенной потребностью является поиск финансирования для больниц или партнеров по дистрибуции для финансирования строительства новых зданий или реконструкции больниц.
Что бы вы посоветовали тем, кто собирается экспортировать медицинские изделия на континент?
Несколько важных советов, которые следует запомнить: во-первых, найдите правильного и надежного местного представителя.
Как вам удалось создать устойчивую цепочку создания стоимости, несмотря на нарушения, вызванные COVID -19?
Это было непросто, самым большим препятствием было финансирование. Отсутствие личного общения замедлило процесс принятия решений. С другой стороны, большинство организаций смогли и захотели перейти на цифровые технологии, используя Zoom, Microsoft Teams и другие коммуникационные инструменты. До COVID-19 это не было частью местной культуры.